En bienes raíces se necesita vender más

A la hora de analizar la venta de cualquier propiedad o el mercado inmobiliario se toman en cuenta los siguientes factores: Precio, ubicación, producto, financiamiento, mercado y promoción..
--------------------------------------------------------------------------------
Durante los pasados 11 meses el mercado inmobiliario ha visto caer la venta de unidades en 59.3% y, sin embargo, el volumen de ventas sólo un 29.5%. ¿A qué se debe esta caída del número de ventas? A la política monetaria que restringió el crédito y dispuso aumentos en las tasas de interés.
Una situación similar, aunque por razones distintas, sucedió en el año 2004. En aquel momento, mediante la creación certificados de depósito en el Banco Central a una tasa pasiva que llegó a ser de hasta un 60% se produjo una caída en las ventas inmobiliarias de 80% ese año.

Hace varias semanas la Asociación de Promotores de Viviendas y las autoridades prácticamente consensuaron la solución del problema que enfrenta el sector inmobiliario con las siguientes medidas: Exenciones tributarias, el bono-tierra y la posibilidad de bajar la tasa de interés fijada por varios años para la compra de la primera vivienda que no exceda RD$1.4 millón.

Parecería que la industria inmobiliaria y de la construcción están paralizadas por largo tiempo y que los actores convinieran reactivarla. Nada más lejos de la realidad. Entre 2005 y 2007 las ventas de inmuebles aumentaban cada año. Había una fiebre por proteger el valor del dinero en bienes raíces. Nada importaba, pues había facilidad para apalancarse financieramente con tasas de interés bajas.

¿Qué es lo único que ha cambiado en los últimos meses? La política monetaria. Este cambio ha provocado una crisis financiera en el sector de la construcción. En el área de reventa de bienes raíces se observa que los segmentos económicamente pudientes mantienen un movimiento importante, y por eso una mayor caída en el número de unidades vendidas, que en el volumen de ventas. El único cambio que ha habido en los factores para la venta de inmuebles es la tasa de interés y la iliquidez, provocando en el mercado una desconfianza irrecuperable si no se adoptan medidas.

El pasado año el sistema financiero nacional declaró altísimos beneficios para sus accionistas (sobre el 40%), en el mismo momento que la banca internacional se desplomaba.

Entonces el tema no es producir más, ni que el gobierno necesariamente tenga un sacrificio de orden impositivo, que ya lo tiene debido a la situación. Las Autoridades deben afinar la puntería para relanzar la industria construcción que es el motor del resto de la economía. El único cambio es la falta de fluidez financiera a la hora de realizar operaciones, y es lo que debe revertirse.